相信很多人对社区团购并不陌生，社区团购的出现也让很多用户养成了线上买菜的消费习惯，使得现在的大部分用户都已经习惯了线上买菜的模式。但是很多创业者或者新手卖家面对这个窗口都无从下手。关键是他们没有掌握社区团购的核心。那么社区团购的核心是什么呢？下一步就和小编一起来了解一下吧！

团长：低成本获客。

很多人认为社区团购是以低价获得客户的。其实社区团购的低价来源于模式本身(供应链简化的结果)，客户的获取真的取决于社区人脉的裂变，不同于网上团购平台，社区团购的获取成本相当低，这是团长的功劳。

团长在社区团购中扮演分销合作伙伴的角色。团长一般都有店面。一方面可以为平台提供提货点，节省了社区团购线下布局的最大支出；另一方面，团长自身业务积累的客户可以无缝转化为社区团购用户，客户获取成本接近0。

那么社区团购的核心是什么？

然而，领导在社区团购中的地位也是一把双刃剑。领导团体用户，有供应渠道(团长一般是便利店小超市的)，可以随时脱离平台或投奔竞争对手。作为一种需要重度运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时防止其叛变。

当然，前提是平台和团长业务不冲突。

定位：选品和人群。

社区团购可以快速盈利，表面上是因为团购本身容易走量的特点，但团购的基础来自于其人群和产品选择策略--(二线以下城市)社区居民和生鲜产品。

首先是人群。社区居民的一个特点是人际关系密切稳定，有共同的话题和裂变传播基础。社区居民的另一个特点是对新鲜食品的需求旺盛，可以支持源源不断的订单，从而保证分组的可行性。

与此同时，三四线城市的居民消费普遍看重性价比，凭借单品秒杀，以拼团群+小程序为支点，社区团购迅速在社区内传播开来，再以爆品带动其它产品销售。因此，在一定程度上，定位是一个比努力更重要的因素。

配送：预售，供应链。

生鲜消费对物流和时效性要求很高，这也迫使社区团购产生两个特点:预售和供应链直接采购。

预售模式(今天下单，明天提货)可以将新鲜期望的到达时间推迟到第二天，减轻物流压力和平台资金周转压力，使社区团购成为名副其实的轻资本行业。

社区团购的核心是什么？

而且为确保能够满足大量订单，社区团购一般跳过经销商，直接从供应商那里进货，以销定产，在不牺牲利润的情况下，保持低价优势。

综上所述，以上核心固然重要，但要想做好社区团购业务，现实中往往会更加复杂，需要兼顾多方利益。同时，专业的社区团购体系也尤为重要。社区团购虽然容易复制，但是也需要入局的玩家们深入了解社区团购模式以及其核心特点，有针对性地开展社区团购，才能在社区团购市场中站稳跟脚，获得更好的发展。